Selectividad

When products compete for consumers atttention how seletive attention affects preferences .pdf

En el ámbito del comercio los productos compiten por la atención de los consumidores atención selectiva (en presencia de distractores) o atención no selectiva (en ausencia de distractores) esto  lo conocen muy bien los gerentes de marketing, que tratan de diferentes maneras de llamar la atención de ciertos productos para que se vendan lo mas fácil posible, el articulo adjunto ofrece herramientas suficientes en la mercadotecnia y negocios al ofrecer información acerca  de como se asignan o descuidan productos en entornos visuales complejos.

Una explicación acerca de la selectividad se puede derivar de la competencia sesgada, que se construyó sobre los conceptos de competencia y selectividad en el procesamiento visual , debido a la limitación visual de las personas los estímulos visuales siempre están en constante competencia por los diferentes recursos. 

La atención visual selectiva determina no solo qué información se procesa, sino también cómo se evalúan los estímulos y cómo se toman las decisiones.

Se diseñaron una serie de experimentos para valorar la selecciones de consumidores, en una  fase de exposición, se pidió a los participantes que respondieran a un grupo de productos (productos objetivo) y que ignoraran activamente al otro grupo de productos (productos distractor), los participantes también vieron productos adicionales (productos neutrales) para los cuales no se requirió respuesta, en una fase de selección , les pedimos a los participantes que indicaran sus preferencias al elegir entre productos objetivo (distractor) y productos neutrales.

Se utilizo en instrumento para evaluar los movimientos oculares para determinar el tiempo de de atención en las diferentes pruebas,  se determino que los participantes prestaban mas tiempo a los productos objetivos que a los distractores, y los productos neutrales permanecían en un rango intermedio.